【2025年12月最新版】SNSコマースが加速中！2026年に向けて企業が準備すべき3つのポイント
🛒 はじめに
2025年も残りわずか。
今、SNSの世界では「見る」「いいねする」からさらに進化し、
“その場で買う”＝SNSコマース（Social Commerce） が急速に広がっています。
TikTok ShopやInstagramショップ機能、YouTubeのショッピング連携など、
SNS内で商品購入が完結する流れが国内でも定着しつつあります。
この記事では、2026年に向けてSNSコマースをどう活用・準備すべきかを、最新トレンドと実践の視点から整理します。
1️⃣ SNSコマースの今（2025年末時点）
● TikTok Shopが本格始動
2025年6月、日本でもTikTok Shopが正式リリース。
動画やライブ配信から直接購入できる仕組みが整い、
美容・食品・アパレルなどを中心に利用が広がっています。
出店者はアプリ内で商品登録・発送・売上管理が完結できるようになり、
SNS＝販売チャネルのひとつという考え方が当たり前になりつつあります。
● Instagramも“ショップ化”が進行
Instagramでは、「投稿→ECサイトへ誘導」から一歩進み、
アプリ内での購入完結が海外で進行中。
日本国内でも、ショップ連携・チェックアウト機能の実装が段階的に拡大しています。
● X（旧Twitter）やYouTubeも追随
Xでは、投稿内リンクのプレビュー購入やライブショッピングの試験運用が拡大。
YouTubeでは商品タグ付き動画が普及し、視聴中に「購入」へ直結する設計が整ってきました。
2️⃣ SNSコマースが注目される理由
● 理由①：検索より“発見”の時代
SNSが情報収集の中心になり、「検索して探す」よりも
“タイムラインで出会う”購買行動が増えています。
特に若年層では、「気になる商品を見てすぐ買う」という流れが一般化しており、
企業にとってSNSは「認知から購入まで」を担う新しいマーケティング空間です。
● 理由②：動画の購買訴求力が圧倒的
動画で実際の使用感・レビューを見せることで、
ECサイトのテキスト以上に**“体験を伝える販売”**が可能に。
ライブコマースや短尺レビュー動画は、信頼形成にも効果的です。
● 理由③：広告コストの高騰と自然流入の価値
近年、Web広告費が高騰する中で、
SNS上の自然拡散（UGC）や共同投稿を活かした販売施策は費用対効果が高いと注目されています。
3️⃣ 2026年に向けて企業が準備すべき3つのこと
① SNS運用と販売導線の一体化
これまで「投稿」と「販売ページ」は別運用になりがちでしたが、
今後は “SNS上で完結する顧客体験” が鍵になります。
-
投稿や動画内に購入導線を設定
-
アフィリエイト・コラボ投稿を活用して拡散力を上げる
-
プロフィールや固定投稿でショップ誘導を最適化
② ブランドの“信頼設計”
SNSコマースでは、口コミ・レビュー・共感が購入動機の中心。
単なる広告的投稿よりも、
-
実際の利用者（UGC）の声
-
ストーリーのある投稿
-
動画コメント欄での自然な対話
が重要になります。
③ 社内・外部チームの役割分担
SNS運用・動画制作・販売管理がすべてつながるため、
「社内チーム」と「外部支援会社」の協力体制が成果を左右します。
PIPELINEでは、SNS運用代行・動画企画・ショート動画の制作に加え、
TikTok ShopなどのSNSコマース運用支援も行っています。
投稿→購入導線→分析までを一貫してサポートし、社内チームの育成まで対応可能です。
4️⃣ まとめ
2026年に向けたSNS運用のキーワードは、
「見てもらうSNS」から「買ってもらうSNS」へ。
コマース機能の整備が進む今、
企業やブランドがどれだけ早く“購買までの導線”をSNS上で設計できるかが成長の鍵になります。
まずは、自社のSNS運用の中で「購入につながる投稿」がどこにあるのかを確認し、
少しずつ導線を整備していくことが第一歩です。
PIPELINEでは、SNS×動画×コマースを掛け合わせた
次世代型SNS運用サポートを行っています。
これからSNSコマースを始めたい方は、ぜひお気軽にご相談ください。
